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Des photos qui font vendre

Juil 2, 2014

par Lyndsey James

Etsy.com handmade and vintage goods

Cet article fait partie d’une série d’articles écrit par Lyndsey de PhotocraftTM, pour le module Etsy School spécial photo. Le programme Etsy School consiste en une série d’ateliers de formation à la vente en ligne et de projets  d’équipes auxquels vous pouvez participer avec votre Team. Vous pouvez en apprendre plus au sujet du programme Etsy School ici.

Pour vendre des articles artisanaux ou vintage en ligne dans le marché concurrentiel actuel,  avoir un produit génial ne suffit pas, il faut également avoir des photos géniales !
Lorsque vous créez ou trouvez de beaux articles, vous devez prendre d’aussi belles photos pour bien les vendre, des photos qui mettront en valeur en ligne vos produits uniques.

Sur Etsy, il y a des milliers de vendeurs, qui cherchent tous à attirer l’attention des visiteurs. C’est donc à vous de faire en sorte que vos produits brillent, étincellent… et se vendent ! 

 

Pourquoi une belle photo vaut-elle mieux qu’un long discours ? 

Les bonnes photos mettent en valeur la qualité et les particularités

Même si vous donnez de nombreuses informations par écrit dans vos descriptions de produits concernant toutes les merveilleuses qualités de votre article – et même si vous rédigez des descriptions de produits très claires – votre client a tout de même de grandes chances de regarder d’abord les photos. Dans la plupart des cas, ces photos sont la première chose qu’il voit, et ce qui l’a amené dans votre boutique.

Une fois que vous avez attiré l’attention d’un visiteur, c’est une série de belles images, bien éclairées, montrant clairement les plus petits détails de votre produit, qui permettra de mettre en avant votre talent. C’est la preuve photographique de la qualité que votre client recherche.

Une superbe photo crée un besoin

Des photos à l’atmosphère riche permettront à votre produit d’être privilégié lorsque votre client sera face à un choix. Si vous pouvez faire en sorte que votre visiteur « achète «  l’univers que vous présentez, cela aidera votre produit à se retrouver plus facilement dans son panier.

Même de petits aperçus d’un univers peuvent aider votre client à s’imaginer en possession de votre produit, et peut-être même à encourager l’achat impulsif.

Evitez cependant de surcharger le stylisme de vos photos – cela pourrait détourner de votre produit les acheteurs qui n’aiment pas certains styles particuliers. Il est préférable d’avoir recours à des fonds neutres et à un minimum d’accessoires.

De belles photos donnent de l’assurance à vos clients

Le fait d’afficher des images claires et nettes donnera à toute votre boutique une apparence encore plus professionnelle et montrera à votre client que vous accordez autant d’attention à vos produits qu’à votre activité, et – ce qui est encore plus important – à son intérêt pour votre boutique.

Des images sombres ou floues n’encourageront tout simplement pas le visiteur à regarder votre travail plus en détail avant de se rendre chez un autre vendeur. Un client potentiel pourrait penser que si vous n’accordez aucune importance à l’image de votre entreprise, vous n’en accordez peut-être pas non plus à d’autres aspects de votre activité, tels que les commandes, le service client, ou l’emballage.

Des photos bien mises en scène renforcent l’image d’une marque 

Non seulement elles vous donneront un air plus professionnel, mais des photos bien mises en scène peuvent également être le « ciment » qui maintient les éléments de la marque ensemble et la rend plus solide.

Vous pouvez utiliser le stylisme photo pour améliorer encore l’apparence de votre marque. Par exemple, si votre image de marque est contemporaine et minimaliste, l’utilisation de fonds unis et d’accessoires modernes renforcera encore cette image. De la même manière, si votre marque a une image organique, l’utilisation de textures naturelles comme le bois provoquera encore plus cette impression, comme l’utilisation de métal rouillé et de surfaces en briques le ferait pour une boutique ayant un thème industriel.

Une bonne image de marque permet d’établir la confiance

Une fois que vous êtes capable de raconter l’histoire de votre marque avec assurance à travers vos images, et que vous avez gagné la confiance de votre consommateur, il se souviendra de votre marque et sera plus susceptible de la recommander à d’autres personnes, même s’il n’achète pas lui-même.

Vos photos auront plus de chance d’être partagées dans des treasuries, des emails d’Etsy, des articles de blogs, sur les réseaux sociaux, et épinglées sur Pinterest ; tout ça parce qu’elles ont une apparence professionnelle.

Vous serez également beaucoup plus heureux de faire tout ce qui est en votre pouvoir pour donner les meilleures chances de réussite à votre boutique !

Vous voulez en apprendre d’avantage sur la photographie de produits ? Rejoignez ou démarrez une Team et organisez le module Etsy School Photo (Les capitaines de Team peuvent s’inscrire ici).

CLa photographe professionnelle Lyndsey James est la fondatrice de  Photocraft.org, une école de photo en ligne pour les créateurs et les designers. Elle intervient lors d’évènements créatifs dans toute l’Europe, pour parler de l’importance des belles photos pour réussir en ligne.

Si vous avez des difficultés avec un aspect précis des photos pour votre boutique Etsy, rendez-vous sur www.photocraft.org où vous trouverez toute une série de leçons pour différents budgets. Vous pouvez même essayer avant d’acheter, avec un planning de séminaires photos en ligne gratuits ! Tous les cours sont accessibles depuis votre tablette, votre téléphone ou votre ordinateur, vous permettant d’apprendre où que vous soyez dans le monde. 

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Les vendeurs Etsy peuvent bénéficier d’une réduction de 15 % sur le prix normal des cours en ligne de juillet à septembre avec le code : etsyschool 

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