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Profitez du calme estival pour préparer les fêtes

Juil 23, 2012

par LaetiFrenchie

Etsy.com handmade and vintage goods

L’été est arrivé et nous sommes déjà au mois de juillet. C’est la période de l’année où, pendant que l’hémisphère nord savoure la chaleur revenue, certains vendeurs constatent une baisse des ventes et leurs articles sont moins souvent vus. Ce ralentissement, bien connu dans le commerce de détail, se fait sentir à la fois en ligne et en boutique physique.
Puisque vous avez plus de temps, c’est le moment d’en profiter pour commencer à préparer le rush de fin d’année. Nous avons donc demandé aux vendeurs leurs trucs pour exploiter au mieux le creux estival et nous vous livrons ci-dessous les 4 plus pertinents, avec des exemples.

Étape 1. Évaluez sa boutique et faites des changements

Passez vos fiches produit à la loupe. 

« Je profite d’avoir du temps pour passer mon stock en revue et examiner mes fiches produits les moins récentes. Dans ma boutique, je propose surtout des articles prêts à expédier. Comme certains ont moins de succès que d’autres, je cherche à comprendre pourquoi : est-ce que c’est le tissu, la forme, la description qu’il faudrait revoir ? Si c’est possible, j’essaie d’améliorer les choses. » — gothiccreations

Pratique : utilisez notre fiche pratique pour analyser votre boutique

Proposez différents niveaux de prix pour attirer plus d’acheteurs.

« Chaque année, c’est pareil, je ne prends pas le temps de faire quelques modèles plus élaborés et donc plus chers, qui pourraient intéresser les acheteurs au moment des fêtes. Pourtant, je sais qu’en décembre ils se vendraient et pourraient même attirer de nouveaux clients, mais je n’en fais jamais autant que je voudrais. J’espère pouvoir changer ça ! » — cindylouwho2

cindylouwho2

Découvrez comment la boutique cindylouwho2 propose des modèles dans différentes catégories de prix.

Refaites les photos qui en ont besoin.

« Pendant cette période plus calme, j’en profite pour faire des séances photo. C’est plus facile d’en prévoir quelques-unes pendant l’été. Quand une apprentie-photographe de ma région qui préparait son book pour la fac m’a contactée, nous en avons profité toutes les deux, elle pour s’entraîner, et moi pour avoir gratuitement des photos de qualité. » — missbelluk

Gagnez du temps et facilitez les achats de plusieurs exemplaires en listant les quantités réelles.

« Cet été, j’ai décidé de profiter du nouveau fonctionnement vis à vis de la  quantité d’articles disponible dans mes fiches produit pour fabriquer certains articles en plus grande quantité, dans les couleurs qui se vendent bien. » — JeanieBeanHandknits

JeanieBeanHandknits

Ne perdez plus de temps à suivre et renouveler vos articles en indiquant le stock réel.

Étape 2. Renouvelez vos articles et constituez un stock

Faites du stock en prévision des périodes plus chargées.

« Il faut vraiment que j’ai du stock d’avance, sinon je ne peux pas répondre à la demande pendant les périodes plus chargées. Je suis les statistiques et l’historique de vente de ma boutique pour savoir s’il faut que je renouvelle le stock, et je garde un œil sur les nouvelles tendances pour proposer d’autres couleurs. Même si ça se passe plus en coulisses, je suis très occupée pendant l’été en préparatifs divers. » — Midwest Crochet

Testez de nouveaux produits.

« Lorsque je propose des nouveautés pendant l’été, j’ai au moins trois mois pour voir si elles plaisent et identifier les « best-sellers ». Ça me permet de me faire du stock pour ces articles et de tenir de septembre à décembre, lorsque les commandes affluent de partout. Pendant cette période, je n’ai presque plus le temps de fabriquer quoi que ce soit et je suis bien contente d’avoir des réserves pour les articles les plus recherchés ! » — SusanFayePetProjects

N’oubliez pas l’emballage et l’expédition.

« Cette année, je m’y suis prise plus tôt pour stocker et préparer tout ce qu’il me faut pour emballer et expédier les commandes. Je me suis constitué une réserve de fournitures et j’ai préparé des centaines de cartes de remerciement ! » — VictoriaCampDesigns

Laissez vos articles saisonniers en vente toute l’année.

« Cette année, tous mes listings restent actifs pendant l’été, y compris les sets aux couleurs de Thanksgiving et Noël pour bocaux Mason que je propose en centres de table. J’ai eu quelques commandes d’acheteurs de l’hémisphère sud et certaines personnes prévoyantes m’ont aussi acheté des articles plus automne. » — meganEsass

meganesass

Découvrez la gamme d’articles « hors saison » proposée dans la boutique meganesass.

Préparez les commandes personnalisées en avance.

« Les articles personnalisés sont ce que je vends le mieux, et c’est grâce à eux que mon nombre de ventes a vraiment augmenté. Je me suis laissé surprendre par Noël et la Fête des mères, et ça m’a valu quelques nuits très courtes et très stressantes. Cette année, je prépare tout ce que je peux pour ne plus avoir que la personnalisation à faire au dernier moment. » — BlueLeafBoutique

Étape 3. Faites de la publicité

Tirez parti des opportunités marketing saisonnières.

« Je vois parfois des vendeurs inquiets parce qu’ils vendent peu et ont donc peu de rentrées d’argent. Le budget qu’ils investissent parfois dans la publicité à ce moment-là rapporterait sûrement plus à une période plus active. J’ai constaté qu’en faisant de la promo lorsque la boutique marche bien, j’attire de nouveaux acheteurs. Certains reviennent et ce sont eux qui m’aident à passer les périodes plus calmes. Un grand merci à mes clients fidèles ! » — BrokenGhostCouture

Décidez si une vente exceptionnelle est utile pour votre boutique.

« Christmas in July » (littérallement, « Noël en juillet » ou CIJ, du 12 au 22 juillet, période où les magazines anglo-saxons préparent déjà les numéros de Noël) est l’occasion idéale de faire profiter vos acheteurs d’une remise et de leur montrer un aperçu des articles que vous avez prévus pour les fêtes. Le trafic est officiellement plus important pendant ces 10 jours, donc ne laissez pas passer l’occasion ! » — letterhappy

Ne cassez pas les prix.

« Je suis convaincue que ce n’est pas une bonne idée de faire des remises trop importantes pendant l’été. Autant j’adore Christmas in July, autant je pense qu’il faut bien réfléchir aux réductions qu’on propose et rester dans des limites raisonnables, sans perdre de vue les coûts liés au stock. » — SmokingHaute

Faites-vous connaître dans la communauté.

« Les réseaux sociaux me servent à communiquer, pas à faire de la pub. Je montre mes nouveaux articles aux fans et aux abonnés, mais sans insister. »  — ittybittybag

IttyBittyBag

IttyBittyBag utilise intelligemment Facebook pour se faire connaître.

Faites-vous un business plan.

« J’ai préparé mon business plan pour les six mois à venir. Pour nous, c’est la folie dès le mois de septembre, donc j’ai besoin de savoir exactement quoi faire, quoi acheter et quand et où faire de la promotion. »  — JustineJustine

Étape 4. Analysez les opportunités de promotion

N’attendez pas que les magazines et les blogueurs parlent de votre collection de Noël, manifestez-vous !

« En juin dernier, j’ai préparé une présentation et j’ai envoyé des exemples de mon travail à un magazine… et je serai dans leur grand numéro d’Halloween. C’est une belle occasion de faire connaître ma boutique, j’espère que je serai prête ! » — loopyboopy

« Ma stratégie, c’est de me faire connaître dans la blogosphère. J’ai déjà eu un article dont les lecteurs pouvaient gagner un cadeau venant de ma boutique. Un blog de « mamans » connu m’en a proposé un autre, qui sera publié en septembre. »  — palomitaragdolls

Allez voir ici et là pour lire le reste des réponses aux questions que nous avons posées aux vendeurs (en anglais).

Et vous, comment préparez-vous votre boutique pour les fêtes ?

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4 commentaires

  • elisabethlampe1

    elisa de LEREVEDELISA a dit il y a 4 années

    Merci beaucoup pour toutes ces astuces ! Je viens de commencer ma petite boutique, j'espère que mes créations vont plaire ! Elisa Tricotdoux

  • cocodollz

    Coco Flower de cocodollz a dit il y a 4 années

    Merci pour tous ces conseils très utiles :). L'année dernière j'avais carrément acheté un petit sapin synthétique en juillet pour faire mes photos. Le fournisseur a du halluciner d'avoir une commande pareille en plein été,hihi. Cette année, je suis plus cool...mais j'en profites quand même pour revoir les contenus et les mots clés.

  • perenoel

    Christine B. de illustreBuche a dit il y a 4 années

    Un article avec beaucoup de témoignages instructifs!! Wow!!

  • sophie169

    Rose PASTEL de RosePASTELcreations a dit il y a 3 années

    Très bon article, avec plein de pistes à explorer ! Merci !

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