Acheter sur Etsy

Mode de calcul du prix de vente : définir sa stratégie

Juin 25, 2012

par LaetiFrenchie

Etsy.com handmade and vintage goods

Cet article a été écrit par HeyMichelle pour le manuel du vendeur anglais. Vous pouvez lire l’article original ici.

Dès que vous maîtrisez le mode de calcul du prix de vente, vous pouvez commencer à établir votre propre stratégie.

Offres groupées. Vous pouvez encourager vos clients à acheter plusieurs articles en une fois et leur accorder une remise s’ils le font. Pensez aux associations logiques : un assortiment de savons, des colliers destinés aux demoiselles d’honneur, une série de reproductions artistiques… Vous pouvez en proposer vous-même ou laisser au client la possibilité de choisir parmi les articles disponibles dans la boutique. En savoir plus (en anglais) : Créer des offres groupées.

Proposer différentes gammes de prix. En proposant des articles dans plusieurs gammes de prix, vous élargissez votre clientèle potentielle. Même les vendeurs dont les prix sont relativement élevés peuvent présenter quelques articles moins chers et donc accessibles aux personnes qui aiment le style de la boutique mais ont des moyens limités. En savoir plus (en anglais) : Proposer différentes gammes de prix.

kjoo

Kjoo crée de très jolis bijoux dont les prix peuvent se monter à quelques centaines de dollars, mais propose également des pièces plus simples et beaucoup plus abordables (aux alentours de 50 $).

Ventes exceptionnelles et remises. Pour attirer l’intérêt de nouveaux clients et remercier ceux qui vous sont fidèles, vous pouvez organiser de temps à autre une vente exceptionnelle ou proposer des promotions. Ciblez soigneusement vos acheteurs potentiels et rappelez-vous que si le prix baisse, la qualité reste. L’article ci-après concerne surtout les promotions coïncidant avec les fêtes du calendrier, mais les conseils qu’il contient s’appliquent également aux autres offres que vous pouvez proposer (en anglais) : Créer une offre promotionnelle.

Proposer des prix de gros. Vous aimeriez vendre en gros ? Vous devez tout d’abord savoir que les prix sont généralement inférieurs de moitié à ceux que vous pratiquez avec les acheteurs particuliers, donc ce point mérite réflexion ! En savoir plus (en anglais) : Fixer les prix de vente en gros.

En matière de prix, quelle stratégie a donné les meilleurs résultats pour votre boutique ?

Manuel du vendeur | Newsletter Etsy Success France

1 commentaire

Connectez-vous pour ajouter un commentair