Acheter sur Etsy

Le juste prix ? Celui que vous méritez !

Juin 21, 2012

par LaetiFrenchie

Etsy.com handmade and vintage goods

Cet article a été écrit par AmandaDailyWorth pour le manuel du vendeur US. Vous pouvez lire la version originale ici.

Amanda Steinberg a fondé et dirige DailyWorth, une communauté où les femmes parlent d’argent mais pas seulement. Vous y trouverez une foule de conseils pratiques et des idées malines pour aider les femmes à gagner plus, économiser plus et… dépenser mieux. Rejoignez la communauté, c’est gratuit !

Qu’il s’agisse d’une robe, d’une série d’étagères ou d’un savon, vous êtes fier(e) de vos créations mais que valent-elles sur le marché ? C’est formidable de pouvoir vivre de ses talents créatifs et c’est ce que j’adore voir sur Etsy, jour après jour.

Si votre boutique s’adresse aux particuliers, vous devez penser à sa rentabilité lorsque vous fixez vos prix.

Ça nous force à envisager les questions d’argent de front, alors que nous n’y sommes pas habitué(e)s. Là, c’est à nous et à personne d’autre de fixer la valeur commerciale d’un objet.

Nous sommes nombreux et nombreuses à détester demander une augmentation à notre patron ou marchander dans une boutique, et nous avons tort ! Pour les créateurs, c’est pareil, ils ne doivent pas brader leur travail mais le vendre à son juste prix.

Le prix de vos créations peut facilement être déterminé en combinant les données financières pures et des considérations plus personnelles.

Pour savoir comment faire, lisez ce qui suit.

 

1. Suivez le marché.

Commencez par faire un peu de recherches : sur Etsy, vous trouverez d’autres boutiques vendant des articles plus ou moins similaires aux vôtres. Les prix qu’elles pratiquent sont un indicateur essentiel, mais n’oubliez pas de chercher ailleurs sur le Web pour vous faire une idée plus générale.

2. Analysez votre marché.

Au premier stade de votre recherche (étape 1 ci-dessus), faites-vous une feuille de calcul pour y consigner toutes les infos que vous trouvez. Vous pouvez par exemple créer des colonnes :

  • Différences: vous pouvez lister les caractéristiques des articles similaires aux vôtres, en indiquant en quoi elles justifient un prix plus ou moins élevé.
  • Volumes : évaluez le nombre d’articles similaires vendus par les autres boutiques pour vous faire une idée de la demande sur Etsy.
  • Frais de livraison : soyez particulièrement vigilant(e) sur ce point, surtout si le type d’articles qui vous intéresse nécessite un emballage ou des précautions spécifiques.

Muni(e) de ces informations, il ne vous reste qu’à fixer votre prix.

3. Ne soyez pas « prix » au dépourvu.

Pour pouvoir afficher des prix corrects, voire plus, vous devez susciter l’envie chez vos clients potentiels et cela se fait en donnant une image séduisante de vos créations et de votre marque. On pourrait vous demander de justifier vos prix. Vous devrez alors être en mesure de répondre du tac au tac à une telle question, avec des arguments valables.

  • Soignez la présentation bien photographiés, vos articles seront d’autant plus remarqués et se vendront plus cher. Choisissez un arrière-plan uni et de couleur contrastée et travaillez avec un bon appareil. Au besoin, empruntez-en un. Pour améliorer vos talents de photographe, regardez cette vidéo et lisez les conseils de l’article associé.
  • Une création, une histoire parlez de vous, de votre talent créatif, de la place que ce dernier occupe dans votre vie et depuis combien de temps. N’oubliez pas de vérifier l’orthographe et faites-vous relire, deux avis valent mieux qu’un.
  • Pensez aux petits plus : ce point est particulièrement important si la concurrence est forte. Vous avez plusieurs possibilités : offrez les frais de port ou incitez vos clients à acheter plusieurs articles en leur proposant un petit cadeau, par exemple.

Toutes les phases de cette troisième étape sont déterminantes, car, au-delà du plaisir de rencontrer un acheteur, elles vous rendront plus confiant(e) en vos créations et en vous-même.

Il est évident que, sur Etsy comme ailleurs, certains clients sont avant tout à l’affût des bonnes affaires. Il y en a surtout des millions, à commencer par vous et moi, qui choisissent Etsy parce que la création indépendante est irremplaçable à leurs yeux. On peut vivre de son travail sans adopter une optique commerciale pure et dure mais plutôt en favorisant l’échange humain. Essayez d’avoir un œil objectif sur votre talent et croyez en vous : c’est le meilleur moyen d’inciter les clients à vous faire confiance à leur tour.

Manuel du vendeur | Newsletter Etsy Success France