Acheter sur Etsy

Ajouter plus d’articles pour faire plus de ventes

Avr 19, 2012

par LaetiFrenchie

Etsy.com handmade and vintage goods

Cet article a été écrit par HeyMichelle pour le seller handbook en anglais. Vous pouvez lire la version originale ici.

Vous voulez plus de visites et vous voulez plus de ventes ? Quelle est la chose numéro 1 que vous pouvez faire pour y parvenir ? Ajoutez plus d’articles ! Retournez à votre atelier de travail ou dévalisez les (vide) greniers et coup de chance, c’est certainement là la partie la plus amusante de votre activité ! Voici le pourquoi et le comment constituer un stock pour votre boutique.

Pourquoi approvisionner votre boutique est important ?

Vos produits vous aident à être trouvé.  Pour trouver votre boutique, les clients passent le plus fréquemment par vos fiches produit. Les clients peuvent tomber sur un de vos articles dans la recherche ou les voir mis en avant sur Etsy ou sur un blog. Une fois qu’ils sont arrivés sur votre fiche produit, ils ont accès à votre boutique. Plus vous avez d’articles, plus vous avez donc de chances d’être trouvé.

Faire plus de ventes auprès d’acheteur unique. Si vous avez une boutique bien achalandée, vous serez plus susceptible de vendre plusieurs articles à un seul et même client, car il aura plus de choses parmi lesquelles il devra choisir. Par ailleurs, dans certains cas, le client peut vouloir acheter plusieurs articles du même vendeur pour économiser les frais de livraison. Dans ce cas, il cherchera une boutique bien fournie qui lui permettra de commander plusieurs produits. Pour vous assurer de tirer le meilleur parti possible dans ce cas, offrez les frais de port pour la commande d’un deuxième article, si cela ne vous coûte pas plus cher.

La boutique de ButterBlossoms a actuellement 117 fiches produit. Les produits d’épicerie sont chers à envoyer et les clients ont beaucoup de choix s’ils veulent faire une commande groupée :

Les nouveautés donnent envie à vos clients de revenir. Si vous avez régulièrement de nouveaux produits, les fans de votre boutique voudront venir souvent pour voir ce que vous avez de nouveau.

Conseils pour approvisionner votre boutique

Renouveler les articles vendus que vous pouvez refaire. Vous avez déjà fait tout le travail, pris les photos, créé les fiches produit. Si vous pouvez refaire cet article à nouveau, remettez-le en vente dès qu’il est vendu. Les vendeurs qui ont le plus de succès ont tendance à vendre des produits qu’ils peuvent refaire à l’infini.

Thiefandbandit a créé une ligne de produits qu’elle peut vendre en déclinant son style en plusieurs versions. Elle a actuellement 67 fiches produit :

Concentrez-vous sur ce qui rapporte. Si vous voulez mieux comprendre sur quel produit (ou type de produits) vous concentrer, regardez celui (ou ceux) qui intéresse(nt) le plus de monde – lesquels se vendent le mieux ? reçoivent le plus de coeurs ou de visites ? Quel type d’articles préférez vous créer ou chiner ? Quel produit vous apporte un joli profit ? Voici des indices pour prendre la bonne direction vers plus de ventes.

Restez cohérent. Si votre boutique est bien fournie, avoir une boutique cohérente sera encore plus bénéfique. Si quelqu’un arrive sur un de vos articles et que le reste de votre boutique attire ce même client, il pourrait alors vouloir acheter toute une variété d’articles. Si cela vous est déjà arrivé de voir quelque chose de super mignon dans une vitrine et de sortir du magasin avec autre chose, vous savez comment ça marche. C’est ainsi que se font les ventes les plus importantes sur Etsy.

Si vous avez déjà une boutique cohérente, c’est super ! Sinon, beaucoup de nouvelles boutiques commencent en vendant une large variété de choses. Ce n’est pas un soucis si vous démarrez et que vous voulez tester ce qui fonctionne. Mais, à un moment vous voudrez certainement créer une collection de produits plus harmonieuse. Si vous êtes dans la phase « je tâte le terrain » et que vous n’avez pas envie de multiplier les produits – après tout, vous n’avez pas envie de faire de zèle, si c’est pour ensuite réduire votre offre – faites attention aux produits les plus appréciés et fabriquez-en plus quand vous renouvelez votre stock.

ForStrangeWomen est une parfurmerie qui a développé un style original. Elle a  116 produits au moment de la publication de cet article :

Multipliez les modèles. Parfois, je vois de nouveaux vendeurs qui dise qu’une jupe peut être fabriquée dans 20 couleurs différentes. Quand vous constituez le stock de votre boutique, concentrez vous plutôt sur les modèles que sur les couleurs supplémentaires. Pourquoi ? Parce qu’il y a peu de chance qu’on vous achète deux fois la même jupe, mais que vos clients pourraient vous acheter une mini-jupe et une jupe longue ou une jupe et une robe. En plus, vous pourrez être trouvé par des personnes qui cherchent des produits différents.

Créez un  nuancier et mettez le dans vos fiches produit. Bien sûr, vous pourriez proposer différentes fiches produit pour chaque couleur, mais vous pouvez combiner les deux. Réfléchissez à la possibilité de photographier et de mettre en ligne des fiches produit de votre objet, à personnaliser dans les couleurs que vous proposez.

Un bon exemple de nuancier sur la boutique MudPieStudioNC :

Questions fréquentes

Combien d’articles ? Cela dépend de ce que vous vendez et de vos préférences personnelles. En général, les boutiques qui proposent des articles chers et qui demandent beaucoup de travail ont tendance à avoir moins de produits. Celles qui vendent des bijoux réalisés à partir de pièces qu’on trouvent dans le commerce se fixent souvent comme objectif d’atteindre les 100 produits dans leur boutique. Regardez les vendeurs qui réussissent à vendre des produits équivalents aux vôtres et regardez combien ils ont de stock.

Dois-je attendre d’avoir plein d’articles pour commencer à vendre ?  Non ! Commencez avec ce que vous avez. Vous pourrez ajouter des articles au fil de l’eau – vous pouvez peut-être vous fixer comme objectif d’ajouter un nouvel article par semaine. Avoir une boutique Etsy, c’est amusant et obtenir plus de visites, de coeurs et de ventes tandis que vous augmentez votre stock, vous aidera à garder votre motivation !

Et vous, combien d’articles avez vous en stock dans votre boutique ? 

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