Acheter sur Etsy

Guide pour vendre du vintage sur Etsy (partie 1)

Juin 13, 2011

par LaetiFrenchie


Photo by A Collection a Day, 2010

Comme nous sommes en plein dans le concours vintage, je me suis dit que c’était là le moment idéal pour un article à ce sujet pour notre manuel du vendeur en français. L’année dernière, Danielle avait réalisé deux articles à ce propos sur The Storque, en demandant directement aux vendeurs vintage d’Etsy leurs conseils et astuces. Alors plutôt que de réinventer la poudre, je vous propose une traduction du premier pour aujourd’hui, pour que ceux qui ne sont pas à l’aise avec la langue de Shakespeare puisse bénéficier des astuces et conseils des pros du vintage sur Etsy.

Vintage Authorities Ribbon from luckylittledot

Conseils pour chiner

Commençons par le commencement : vous avez besoin de pièces à vendre. Etsy considère comme vintage tout ce qui a 20 ans ou plus. Voici donc votre premier commandement (en avoir plus sur ce qu’il est possible de vendre sur Etsy). Quoi qu’il en soit, des vendeurs comme empressjade préviennent : « Soyez sélectif dans ce que vous vendez : ce n’est pas parce que quelque chose est vieux que quelqu’un voudra l’acheter ! Les produits doivent être sélectionnés avec attention pour leur attrait, leur style et leur état, sinon vous risquez de perdre de l’argent ».

Dépôt-ventes, marchés aux puces, vide-greniers ou le placard de votre grande tante comptent parmi les lieux où vous pourrez trouver des merveilles pour votre boutique Etsy.  Lorsque vous êtes en train de farfouiller dans ces lieux, TheHopeTree conseille de « suivre votre cœur dans vos achats et vos mises en vente. Parfois, nous ne voulons pas mettre en vente des choses trop décalées, vieilles ou étranges, mais si elles vous plaisent, d’autres devraient les aimer aussi ! »

Donc amusez vous, mais sans oublier le reste. « En tant que vendeur vintage, il est important de savoir ce que vous vendez. Passez du temps à vous documenter, acheter des livres et éventuellement concentrez-vous  sur une période ou un type de produit pour en apprendre le maximum à son propos. Cela semble simple et beaucoup de personnes pensent qu’après quelques vide-greniers, ils sont devenus des brocanteurs professionnels, mais cela ne marche pas comme ça.  Les pros en connaissent un rayon sur ce qu’ils vendent et même sur ce qu’ils ne vendent pas. C’est un travail fabuleux pour ceux qui aiment lire, apprendre et faire des recherches sur l’histoire et les tendances. » précise AustinModern

A peu près tous les autres conseils citent l’importance des recherches. MilliesAttic ne pourrait pas être plus insistante à ce propos : « Rechercher, rechercher, rechercher … Cela prend du temps de trouver l’information, mais c’est un passage obligé si vous vendez ou achetez du vintage ». Et DemolitionDaughters d’ajouter « Suivez également les tendances actuelles. Cela vous permettra d’identifier les produits qui auront le plus d’attrait »

Soyez créatifs. StorkVintage note que « Vendre les produits par deux, trois ou quatre est une bonne idée et permet à l’acheteur de commencer plus rapidement sa propre collection.

A lire : « Pour commencer vos recherches, allez sur TESS (« Trademark Electronic Search System »). C’est une base de données sur les marques déposées aux Etats-Unis. Elle n’est pas infaillible – toutes les marques ne sont pas référencées et toutes les informations ne sont pas toujours à jour – mais cela vous mettra sur la bonne voie. La navigation sur le site n’est pas des plus faciles, c’est pourquoi, j’ai réalisé un pas à pas avec captures d’écran » Par Beginner’s Guide to Dating Vintage Clothing.
Un équivalent français à ce service est la base Marques de l’INPI.

Quand Danielle passe au crible une boutique de produits faits main, elle conseille souvent aux créateurs de développer son propre style, tout particulièrement s’il travaille sur différents supports. De la même façon, elle pense qu’il est intéressant d’écouter Sommersbreezeantique : « Choisissez un thème ou une période que vous aimez. Cela sera plus simple de vous concentrer, d’étudier et d’acheter en vous focalisant sur cette époque. Il ne reste plus qu’à trouver cette époque : peut-être la période Art Déco ? Ou alors les années 50 et leur charme rétro ou alors le 19e siècle ? Et ensuite, n’achetez que des antiquités de ce moment. »

A lire : Prêtez une attention particulière aux produits en bout de rayons dans les friperies. Les autres chineurs y auront sous doute laisser des pièces qu’ils ont finalement abandonnés. Gardez à l’esprit que beaucoup d’entre eux sont des particuliers. Ils recherchent des articles pour eux-mêmes et devront laisser de belles pièces parce qu’elles ne sont pas à leur taille. En tant que vendeur, vous n’êtes pas limité par votre tour de taille »  — Par Huzzah’s Guide to Thrifting For Success.

Konica C35 vintage camera with unique Real Wood Veneer from rote

Photographie

Vous avez vos premiers objets et vous êtes prêt à lancer votre boutique Etsy. La prochaine étape est de prendre des photos. Notre blog (ndlr : sur The Storque, nous en avons également quelques uns en français et complétons au fur et à mesure) propose des douzaines de tutos photos, allant du choix de votre appareil photo aux astuces pour éclaircir vos images (ndlr : celui là est justement traduit). Je vous conseille de commencer par « Des photographies réussies pour un succès garanti » (également traduit ici).

Cependant, il existe quelques conseils spécifiques aux ventes vintage. FunRetro suggère de « photographier tous les angles. On m’a souvent félicité pour mes photos car je veille à ce qu’elles soient impeccables et que je prends tous les angles possibles. Personne n’a envie de devoir retourner un produit juste parce que vous avez omis d’ajouter une photo d’un point de rouille ou d’un bouton manquant. »

Metroretrovintage ajoute « Ne photographiez pas l’objet que de face, montrer aussi l’arrière, les côtés, l’intérieur et les parties cachées. Ils donnent des indices utiles pour dater votre objet et sont important pour les amateurs de vintage confirmés qui veulent se décider à acheter avec toutes les cartes en main ».

OhFaro confirme « Pensez à toujours ajouter une photo de la marque du fabriquant. Qu’importe sa taille, cela vous aidera à vendre votre produit. Même si vous ne connaissez pas cette marque ou la signification de ce poinçon, montrez-le, car les acheteurs et collectionneurs le sauront certainement. »

Des vêtements portés par de vrais modèles attirent également les acheteurs vers votre boutique. « Je reçois beaucoup de commentaires d’acheteurs qui aiment voir de vrais gens sur mes photos. Mes clients grande taille apprécient que mes vêtements grandes taille soient présentées sur des filles rondes » précise greatgrandmaagnes.

Quand vous commencez à faire des ventes régulières, essayez de réinvestir une partie de vos profits dans votre affaire. Peut-être pouvez-vous acheter un nouvel appareil photo ?  ou d’autres choses utiles ? « J’ai utilisé une partie de mes bénéfices pour acheter un défroisseur à vapeur, un accessoire qui s’est révélé être un énorme gain de temps lors de la préparation des vêtements pour les photos. Le vieux dicton « Le temps, c’est de l’argent » est vrai. Utilisez votre argent pour gagner du temps et donc de l’argent ! » conseille PineappleMint.

A lire : « Voici mon conseil numéro 1 pour les photos ; j’aurais aimé le découvrir plus tôt. Etsy retaille les photos en carré pour les vignettes, en utilisant le milieu de l’image comme centre. Cela signifie que les images hautes et rectangulaires vont avoir la tête et les pieds coupés.  Par conséquent, toutes les vignettes sur Etsy forment une succession de vêtements sur des fonds, coupées en haut et en bas. Pour y remédier, utiliser simplement Picnik ou Photoshop pour recadrer vos images en carré vous –même. Ainsi, votre image sera seulement rétrécit pour créer la vignette. Super, non ? » Par So, You Want to Open a Vintage Shop on Etsy

Vintage TOM THUMB childrens toy register from dearjes

 

Promotion et Marketing

« En matière de marketing, je trouve personnellement qu’avoir un blog est une bonne méthode. Cela permet aux acheteurs de voir que vous vous y connaissez dans votre domaine et leur inspire confiance dans ce qu’ils peuvent acheter chez vous. La plupart des acheteurs ont besoin de croire que ce qu’il achète est authentique et que le vendeur s’y connaît, c’est pourquoi avoir un blog qui le démontre peut aider. » pense Blythehopesvintage.

 

Créer du buzz en impliquant vos clients dans vos chasses aux trésors. GingersGirl confirme « Je prends mon appareil photo quand je vais à une vente aux enchères, à un débarras ou dans des dépôts-vente. Mes clients m’accompagnent dans ma recherche. Quand je trouve un nouveau truc, ils sont les premiers à le voir. La plupart du temps, ils le voient alors qu’il est encore à l’arrière de ma voiture ou avant que je l’ai nettoyé, plusieurs jours avant que je ne le mette en vente dans mon boutique ! »

 

Service clients

HappySteller a deux conseils en matière de services client : « Mettez vous en quatre pour vos clients. Je recherche des choses que certains de mes clients collectionnent et dans un temps très court, j’ai construit ainsi une base de client très fidèle ». Elle rappelle également aux vendeurs de remplir leur boutique « Les clients veulent avoir du choix»

 

Archivia précise « Un des meilleurs moyens d’enlever les odeurs de cigarettes (ou autres) des produits vintage consiste à les enfermer hermétiquement dans un sac plastique remplis de litière pour chat ou de papier journaux et/ou du bicarbonate de soude, cela absorbera les odeurs de votre produit en quelques jours. Pour des odeurs plus importantes, il faut parfois s’y reprendre à deux fois ».

 

Beaucoup de vendeurs vintage ont pris un engagement sur l’honneur. VintageEmbellishment nous explique : « Plusieurs vendeurs sur Etsy le publient dans leur annonce de boutique :  «  _____________ s’engage solennellement pour du vintage honnête (« The Honest Vintage Pledge ») : tous ce que je taggue comme vintage dans ma boutiques a au moins 20 ans ou plus. Je suis prêt à mettre ma réputation en jeu là dessus. Je ne vendrais jamais en connaissance de cause un faux ou une reproduction à mes clients. Jamais ». J’adore ce principe !

1953- Friends Far and Near- VINTAGE BOOK from songsparrow

Communauté

Les Forums d’Etsy et les collectifs Etsy peuvent vous donner le coup de pouce dont vous avez besoin.

LuckyMeLuckyYou le dit : « Impliquez-vous dans les forums. Il y a un sujet génial avec des vendeurs vintage intitulé  ‘We Love Vintage! Do You?‘  . J’y ai rencontré beaucoup de monde très sympas et appris beaucoup. (NDLR : Le sujet est aujourd’hui fermé, mais n’hésitez pas à faire une recherche pour en trouver d’autres).

HighDesertRose a quant à elle trouver bien plus que des amis dans les communautés Etsy. « Rester pertinent, compétitif et informé implique de participer aux discussions sur Etsy et sur d’autres sites comme The Vintage Village. Ces ressources sont inestimables. Les amitiés se font, les relations et le réseau se construisent. »

ThreeChicksVIntage confirme « Se créer un réseau en s’impliquant dans au moins un collectif (team) Vintage. Vous pourrez apprendre beaucoup des autres dans ce domaine et partager.

Il y a également un super réseau de vendeurs vintage d’Etsy, en dehors d’Etsy. FunRetro suggère d’être proche de la communauté de blogueurs. Elle précise « Créer un blog pour partager ce que vous avez appris,  mettre en avant de chouettes produits de vendeurs, ajouter des liens vers des sites-clés pour vos recherches ou juste parler de votre expérience. L’univers est plein de gens comme nous et blogguer est un bon moyen de les rencontrer. »

GingersGirl croit à la bonne étoile. « Je dirais également qu’il faut s’entraider si vous le pouvez. J’avais un client qui voulait plusieurs exemplaires d’un produit. J’en ai cherché, mais croyez moi, impossible d’en trouver d’autres. Une nuit, sur les forums, j’ai vu une boutique vintage avec ce produit et j’ai envoyé le lien à mon client ».

RESOURCES

Archivia Vintage Blog Vintage Fashion Guild
List of Books for Vintage, Antique and Collectibles Vintage Market Etsy Team
Encyclopedia of Maker’s Marks Vintage Etsy Team
Master Online List of Silver and Jewelry Hallmarks Vintage Etsy Society Street Team
Gold Calculator Vintage Jewelry Sellers Team
Vintage Linens Resource Page Vintage Village
Carnival Glass Guide
Depression Glass Guide