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Etsy Success: Faites vos provisions pour les fêtes

Oct 3, 2011

par LaetiFrenchie

Photos : namolio

Quand le mois de septembre arrive, la saison de Noël et toute l’activité (lire folie), qui va avec, approche. Mary mary a réuni dans cet article quelques conseils qui vous aideront à approvisionner votre boutique pour Noël. Vous y trouverez les articles que les acheteurs recherchent particulièrement à cette période et comment présenter vos produits existants pour les rendre attrayants aux yeux de ceux qui démarrent leur course de Noël. Elle partage également avec vous un calendrier avec les grandes dates à ne pas rater.

N’oubliez pas : approvisionner tôt et optimiser vos fiches produits pour les fêtes de fin d’année aidera non seulement les acheteurs à trouver ce qu’ils recherchent mais également les équipes d’Etsy et les journalistes à trouver des produits pour les articles qu’ils préparent pour Noël.

Ceci étant dit, passons aux choses sérieuses.

1. Peaufiner vos fiches produit pour attirer ceux qui font leur course de Noël

Pensez à la façon dont vous pourriez commercialiser des produits que vous vendez actuellement comme des cadeaux, de façon à simplifier la vie des acheteurs pressés. D’une façon générale, les acheteurs recherchent des cadeaux par type, par prix et selon la personne à qui ils veulent l’offrir (voir d’une combinaison de ces trois éléments). Comment leur simplifier la vie, comme nous l’indiquons ? Tout simplement en leur démontrant que votre produit est le cadeau idéal pour la personne à qui ils veulent l’offrir.

D’autres façons de simplifier la vie des acheteurs est de leur faire économiser de l’argent (peuvent-ils bénéficier de frais d’envoi réduits s’ils achètent plusieurs produits ? La décoration de ce produit semblera t’elle aussi chouette après Noël ?) et du temps (Le produit peut-il arriver déjà emballé directement chez le destinataire du cadeau ?). Indiquez dans vos tags, vos titres des mots clés relatifs aux personnes cible de votre produit et vérifiez que vos descriptions et vos photos mettent en évidence l’idée de cadeau.

Enfin, n’oubliez pas de lire les articles Merchandising tous les mois (que nous traduisons en français) pour un rappel des tendances et des opérations de promotions dont vous pourriez prendre part.

Type de cadeaux

Aider les acheteurs à comprendre de quelle façon votre ligne de produits correspond à leur liste de Noël en le décrivant selon le type de catégories de cadeaux qu’ils peuvent rechercher. Ces catégories peuvent se regrouper parmi les groupes ci-dessous :

  • Déco et Loisirs: la période de Noël est le meilleur moment pour les loisirs et la déco.  Il est très courant de choisir d’offrir des produits liés aux loisirs. Vérifiez que vos articles de déco sont en ligne très tôt, car ces achats démarrent bientôt ! Vos produits feraient-ils un cadeau merveilleux pour offrir à la maitresse de maison qui organise le repas pour Noël ou le jour de l’an ou une bonne idée pour un « Secret Santa » où chacun apporte un petit présent pour un autre invité qui sera tiré au sort ? N’hésitez pas à le mentionner dans vos descriptions.
  • Gadgets & Jeux : voilà une autre catégorie très populaire, dans laquelle nous aimerions voir plus de vendeurs se lancer. N’oubliez pas  les housses et les accessoires pour gadgets éléctroniques : ce sont des compléments idéales pour les accessoires higt-tech de plus en plus populaires à Noël.
  • Utile : Du fait de la situation économique actuelle, les cadeaux utiles sont souvent les bienvenus. Si vous vendez de savons pour le bain, peut-être pourriez vous ajouter des lessives ou des produits de nettoyage parfumés ?
  • Personnalisation : les cadeaux personnalisés sont des cadeaux appréciés et que l’on garde. Avez-vous la possibilité d’ajouter une broderie, un tampon ou d’imprimer les initiales ou le nom de la personne sur votre produit ? Donner aux acheteurs une charte des polices et des couleurs que vous pouvez proposer. Vérifiez que vous utilisez des mot clés comme « personalized », « custom », « name » et « initial » si cela s’avère approprié à ce que vous proposez.
  • Souvenir : Ce produit particulièrement soigné est-il susceptible d’être transmis de génération en génération ? Mentionnez-le !
  • Nouveautés et petits cadeaux de Noël
  • Petites attentions et remerciement : Si vous avez des petits produits peu chers, pensez peut-être à les vendre comme un lot pour un prix légèrement réduit. Ils pourront faire de cadeaux pour les invités inattendus ou comme petits cadeaux « en plus ».

 

Cadeaux par prix

Les acheteurs ont souvent une tranche de prix en tête quand ils font leur achats de Noël. En ayant une variété de prix dans votre boutique vous pourrez ainsi toucher plusieurs types d’acheteurs. Aidez les à retrouver facilement les articles qui correspondent à leur budget en regroupant vos produits par tranches de prix :

  • Moins de 15 €
  • Moins de 30 €
  • Moins de 60 €
  • Moins de 100 €
  • Plus et Luxe

 

Cadeaux par type de personnes

Aider les acheteurs à savoir rapidement à qui s’adresse votre produit.

  • Hommes : N’oubliez pas les hommes. Les cadeaux pour hommes sont toujours très recherché. Si vous avez des produits qui peuvent convenir aux hommes ou qui pourraient être légèrement modifiés pour que cela soit le cas, pensez à les marketter pour les hommes, un segment souvent sous exploité. Pensez alors à utiliser les mots clés « men », « man » et « guys ».
  • Femmes
  • Parents
  • Grandsparents
  • Adolescents : beaucoup de produits pour les jeunes adultes peuvent également être parfait pour les ados. Utilisez les mots clés « teen » et « teenager », si c’est approprié !
  • Enfants : Beaucoup d’acheteurs ont remarqué qu’Etsy est une mine d’or pour les jouets et les habits pour bébés et bambins, mais il y a moins de choses pour les enfants plus grands. Si vous avez quelques idées pour ces enfants, foncez ! Et n’oubliez pas les garçons ! Les acheteurs nous disent qu’il est difficile de trouver de chouettes cadeaux pour les garçons sur Etsy. Nous avons effectué un sondage hautement scientifique sur Etsy (…  nous avons effectué deux recherches pour « girl» et « boy») et nous avons trouvé trois fois plus de produits pour filles ! Vu que les garçons représentent la moitié de la population, nous pouvons donc conclure qu’il y a une demande pour des articles pour les gars. Répondrez-vous à cet appel ?
  • Bébés : Une fois de plus, vous pouvez le répétez avec moi cette fois : n’oubliez pas les garçons !
  • Maitresse de maison,  collègues, chefs
  • Famille éloignée, amis et connaissances
  • Travailleurs : si vos produits peuvent faire des cadeaux pour les enseignants, les officiers de poste, les babysitters ou autres, pensez à l’indiquer !


Photo : HelloMrsBrown

2. Les produits tendances pour Noël

Profitez des tendances de ce Noël en vous appropriant de façon créative les idées qui collent à votre ligne de produit.

Les thèmes classiques des fêtes de fin d’année

  • Les cartes et calendriers :  Année après année, ils figurent toujours au top des listes pour les achats de Noël. Ces produits se vendent particulièrement bien s’ils reprennent un thème populaire.
  • Les housses et accessoires pour les gadgets éléctroniques : Beaucoup recevront des smartphones ou des ordinateurs comme cadeau, les housses adaptés à leurs tailles sont un cadeau très populaire.
  • Accessoires de mode pour l’hiver
  • Petits cadeaux de Noël à glisser au pied du sapin
  • Bijouterie
  • Gourmandises: tout le monde apprécie un cadeau gourmand. Pensez à lister tous les produits pour les allergiques.  Proposez des coffrets réunissant vos 5 ou 10 meilleurs ventes, emballé individuellement pour que votre acheteur puisse avoir sous la main quelques cadeaux pour les instituteurs, les collègues, la babysitter ou le facteur.
  • Kits à faire soi-même : les kits, comme les patrons ou les tutoriels, peuvent permettent à l’acheteur de créer lui-même ces cadeaux. Pensez à les proposer comme tel.
  • Emballage cadeau : proposez un papier cadeau et des pochettes ou boites pré-emballés est un bon moyen d’attirer les acheteurs. Pensez à lire les règles d’Etsy à propos de la vente d’emballage cadeau et jetez un coup d’œil à cet article du manuel du vendeur anglais pour avoir quelques idées d’emballage pour Noël.
  • Cotillons, farces et attrapes (pour le réveillon du Nouvel An)

 

Tendances prévus pour Noël 2011

  • Les kits « à faire soi-même » (en France, notamment en matière de cuisine)
  • Les produits à base de plumes (bijoux, accessoires, …)
  • Personnalisation
  • Le tableau ardoise (sur toute forme d’objets et de surfaces)
  • Les produits gourmands locaux ou à faire soi-même
  • Les cocktails, les kits et système pour brasser sa bière à la maison (très populaires aux Etats-Unis)
  • Les accessoires pour le vin
  • Les housses et accessoires pour gadgets électroniques
  • Les appareils photos vintage et les polaroids
  • La typographie et la signalétique industrielle
  • L’univers forestier : animaux, nature, couleurs
  • Les accessoires pour vélo : paniers, gadgets, …
  • Les produits assortis pour les parents et les enfants (vêtements ou accessoires, comme les tabliers, les cravates, les robes …)
  • Les cartes : cartes de vœux, papeterie personnalisée et set de remerciements
  • Les calendriers : muraux, de bureaux, calendrier de l’avent


Photo : curiousdoodle

 

3. Dates & Strategies

Une fois que vous avez votre ligne de produits en stock et que vous les mettez en vente de tel façon à ce qu’il soit en accord avec ce que recherche les acheteurs, il est temps de préparer votre plan d’attaque pour vous adaptez à chaque date clés de la saison de Noël.

Vous trouverez ci-dessous une liste des principales dates de la saison et un plan prévisionnel par moi pour tout préparer.

Les dates à ne pas râter

  • 31 octobre : Halloween
  • 24 novembre : Thanksgiving
  • 25 novembre : Black Friday (soldes très populaires aux Etats-Unis)
  • 28 novembre : Cyber Monday (soldes très populaires aux Etats-Unis)
  • 20-28 décembre : Hanukkah
  • 25 décembre: Noël
  • 26 décembre : Boxing Day (soldes très populaires aux Etats-Unis)
  • 26 décembre –1er janvier: Kwanzaa (fête afro-américaine)
  • 31 décembre : Saint Sylvestre – Nouvel an


Photo : thewashroom

Septembre

  • A préparer : Halloween & Thanksgiving
  • Thèmes populaires : loisirs et déco, costumes, mode hivernal, achats de noël « précoces »

 

Octobre

  • 10 octobre : Thanksgiving canadien
  • 31 octobre : Halloween
  • A préparer : Halloween & Thanksgiving
  • Thèmes populaires : loisir et dco, costume,  achats de noël « précoces »

 

Novembre

  • 24 novembre : Thanksgiving
  • 25 novembre : Black Friday
  • 28 novembre: Cyber Monday
  • Le « Black Friday » et le « Cyber Monday » sont connus comme les soldes les plus intéressantes de l’année. Elles lancent « officiellement » la frénésie des achats de Noël qui durera pendant les 3 premières semaines de décembre.
  • A préparer : Thanksgiving, Black Friday, Cyber Monday, Hanukkah, Noël
  • Thèmes populaires : loisirs et déco, options de personnalisation, période principale des achats et ventes de Noël
  • Diminuez vos délais de livraison en proposant une option pour un envoi rapide pour les cadeaux de Thanksgiving.

 

Décembre

  • 20-28 décembre : Hanukkah
  • 25 décembre : Noël
  • 26 décembre : Boxing Day
  • 26  décembre –1er janvier: Kwanzaa
  • 31 décembre : Saint Sylvestre – Jour de l’an
  • A préparer : Hanukkah, Noël, Kwanzaa, Jour de l’an
  • Thèmes populaires : Achats de Noël, cadeaux de dernière minute, soldes
  • Diminuez vos délais de livraison en proposant une option pour un envoi rapide pour les cadeaux de Hanukkah et de Noël.

 

Janvier

  • Reprenez votre souffle et reconcentrez-vous pour vous adaptez aux thèmes du Nouvel An et de la Saint Valentin.
  • A préparer : Résolutions de bon année, Saint Valentin
  • Thèmes populaires : Calendrier, nouveaux départs, valentin et valentines.
  • Diminuez vos délais de livraison en proposant une option pour un envoi rapide pour les cadeaux de Saint Valentin.

 

A présent que vous pensez à la façon de commercialiser votre boutique à travers les besoins des acheteurs et que vous gardez en tête les principales dates clés, vous êtes en bonne route pour une saison de Noël réussie.

Si vous avez déjà mis en place une stratégie pour Noël ou si vous avez des astuces qui ont fait leur preuve l’année dernière, n’hésitez pas  à les partager !

 

4 commentaires

  • Tine a dit il y a 7 années

    superbes ces photos : ruban et broderie rouge

  • Ktlin a dit il y a 7 années

    Je me rends compte avec bonheur que ma stratégie personnelle suit une voie parallèle à celle proposée. Merci

  • Laetitia a dit il y a 7 années

    Bonne nouvelle !

  • Etsy Success: Faites vos provisions pour les fêtes | Etsy.fr | Création fait-main et communication | Scoop.it a dit il y a 7 années

    [...] Etsy Success: Faites vos provisions pour les fêtes | Etsy.fr Source: fr.etsy.com [...]

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